Almoço Empresarial da Aciubá reúne empresários em palestra sobre Neurovendas e o comportamento do consumidor

A Associação Comercial e Industrial de Ubá (ACIUBÁ) realizou, nesta quinta-feira (17), mais uma edição do tradicional Almoço Empresarial, reunindo empresários, gestores e profissionais da região no Garage Gastrobar. O encontro trouxe como tema central “Neurovendas – A Ciência por trás das Decisões de Compra”, palestra conduzida por Elias Coelho, sócio-fundador da Dual Soluções Empresariais e vice-presidente da Aciubá.

Com experiência prática em vendas e formação em tecnologia da informação, Elias surpreendeu o público ao mostrar que, além do universo da TI, possui ampla vivência no mercado comercial. “Todo mundo me conhece como o cara da tecnologia, mas eu sempre fui vendedor. Já vendi de tudo, até plano funerário”, brincou, arrancando risos dos presentes. Segundo ele, o conhecimento acumulado ao longo dos anos virou um curso completo, que agora será oferecido em parceria com a Aciubá.

O poder do inconsciente na hora da compra

Durante a palestra, Elias explicou os fundamentos da neurociência aplicada às vendas, revelando que 95% das decisões de compra são tomadas de forma inconsciente e que, no fundo, só existem dois motivos para alguém comprar: alívio da dor ou busca pelo prazer.

“O cliente sempre está resolvendo um problema ou realizando um desejo. Seja comprando um produto de segurança ou um carro de luxo, ele está fugindo de uma dor ou buscando prazer e status. Por isso, quem vende precisa entender essa lógica”, destacou.

Conexão humana: o segredo das vendas

Um dos pontos centrais abordados por Elias foi a importância da conexão humana no processo de vendas. Segundo ele, 85% do sucesso em vendas vem da criação de vínculos emocionais e da comunicação eficiente, enquanto apenas 15% dependem de conhecimento técnico.

“O cliente compra pela emoção e justifica pela razão. A gente precisa aprender a contar histórias, a criar um ambiente sensorial e a transmitir confiança. Isso começa nos primeiros 90 segundos de contato”, explicou, citando técnicas para causar uma boa primeira impressão, como olhar nos olhos, sorrir genuinamente e chamar o cliente pelo nome.

Dicas práticas e exemplos do dia a dia

A palestra também foi repleta de exemplos práticos, adaptados à realidade do comércio local. Elias falou sobre a importância da ambientação das lojas, do atendimento personalizado e da maneira como os vendedores devem se vestir de acordo com o perfil do público. “Se o cliente chega em uma loja de esportes, não adianta o vendedor estar de terno e gravata. Precisa estar conectado com o ambiente”, alertou.

O palestrante ainda abordou estratégias para aumentar a conversão de vendas, como a oferta de três opções de produto (básica, intermediária e premium), o uso dos gatilhos mentais da escassez e da prova social, e a importância de treinar vendedores para entenderem o perfil emocional do cliente.

Formação continuada

Ao final do encontro, Elias anunciou que irá ministrar um curso completo de neurovendas ainda este ano na sede da Aciubá, com duração de quatro horas e diversos módulos práticos. “Hoje foi só um resumo. No curso, vamos aprofundar em técnicas, criar um checklist de implementação para as empresas e fornecer templates de abordagem e roteiro de histórias que vendem”, explicou.

Ele também recomendou leituras fundamentais para quem quer se aprofundar no tema, como os livros “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, “Marketing de Arquétipos”, “VendaMente” e “Como Convencer Alguém em 90 Segundos”.

Networking e troca de experiências

O Almoço Empresarial da Aciubá já é tradição em Ubá, promovendo encontros estratégicos entre empresários da cidade e da região. Segundo o presidente da Aciubá, Silber Silveira, o evento cumpriu mais uma vez o seu papel. “A proposta é sempre trazer temas atuais e que ajudem a desenvolver negócios. Hoje, tivemos um conteúdo enriquecedor que já começa a gerar reflexões importantes”, afirmou.

Ao final do evento, os participantes aproveitaram o momento para fazer networking e trocar experiências, fortalecendo o ecossistema empresarial ubaense.

Por Zona da Mata News – Informação que conecta você à região.